Értékesítői stílus teszt
Az értékesítői munka jelentőségét nem kell hangsúlyozni, hiszen a legtöbb területen ez a tevékenység a legközvetlenebb kapocs a termékek, szolgáltatások és az ügyfelek között. Még a sikeres értékesítők is különbözhetnek azonban aszerint, hogy milyen módszerekkel dolgoznak, és mennyire hatékonyak az értékesítési folyamat egyes szakaszaiban. A teszt felméri, hogy a leggyakoribb értékesítői stratégiák közül milyen arányban választja az egyén:
> az eladás szempontjából nem megfelelő stratégiákat
> az "erőszakos eladóra" jellemző stratégiákat
> a "klasszikus értékesítő" stratégiáit
> "szaktanácsadói" stratégiákat
és milyen hatékonyan képes teljesíteni az értékesítési folyamat egyes fázisaiban:
> Előkészítő fázis
> Nyitó tárgyalás
> A termék bemutatása és az ellenvetések kezelése
> Az adásvétel megkötése
<< vissza a HCA oldalra
